Роберт Стен - Людьми движут не факты. Реальная психология влияния, о которой не говорят вслух

Роберт Стен - Людьми движут не факты. Реальная психология влияния, о которой не говорят вслух Люди почти никогда не действуют из-за логики. Они действуют из-за мотивов, которые сами не осознают. Эта книга – разбор реального механизма убеждения: как внимание превращается в интерес, интерес – в желание, а желание – в решение и действие. Не в теории, а в живых ситуациях – продаже, управлении, работе, переговорах и власти. Здесь показано: – почему факты сами по себе бесполезны – как разные типы людей реагируют на одни и те же слова по-разному – почему одних нужно подталкивать, а других – не трогать – как работает внушение, даже когда человек считает себя рациональным – почему большинство решений принимаются «не головой», а гораздо глубже Это не книга про манипуляции ради манипуляций. Это инструкция по пониманию человеческого поведения таким, какое оно есть. Если ты работаешь с людьми – продаёшь, руководишь, убеждаешь или хочешь понимать, почему люди делают то, что делают, – эта книга снимает иллюзии и даёт реальный инструмент.